Iets heel gaafs maken waar je razend enthousiast over bent!
En dan heel veel mooie klanten vinden die er zo mogelijk NOG enthousiaster over zijn…

Dat is natuurlijk het mooiste dat er is!

Maar de meeste ondernemers beginnen niet zo.
Een bedrijf bouwen kost tijd.
En ook als je al langer onderneemt en je aanbod over de jaren verandert, kun je opnieuw voor de uitdaging komen te staan om moeiteloos klanten te blijven aantrekken.

Toch zijn er een aantal dingen die je heel bewust kunt doen om aanbod te creëren dat zichzelf verkoopt.

Ik noem dat co-creëren met klanten.
Ik doe dat heel bewust.
Het is zoveel fijner om op die manier te ondernemen!

Ik deel graag uit mijn eigen ervaring mijn tips om aanbod te creëren waarvoor je moeiteloos klanten vindt.

 

Begin bij jezelf

Dit lijkt zo logisch! Toch merk ik keer op keer dat ondernemers een aanbod maken dat niet 100% bij hen past.
Als je zelf niet mega enthousiast bent over wat je aanbiedt, hoe kun je dan verwachten dat een ander dat wél is?
Jouw enthousiasme is aanstekelijk!
Het is een verkoopwondermiddel 🙂
Durf kritisch te strepen in je aanbod dat je nu hebt. Word jij er mega blij van?
Zo nee, durf dan te schrappen!
En begin met een leeg blaadje om iets nieuws te creëren dat je wel van de daken zou willen schreeuwen omdat je het simpelweg GEWELDIG vindt!
Hoe dan? Lees vooral verder!

 

Luister naar klanten

Businesscoaches adviseren vaak om aan te bieden waar klanten om vragen.
Vaak is het ook echt zo dat jouw klanten en volgers overduidelijk schreeuwen om iets wat jij nu nog niet aanbiedt.
Een slimme manier dus om aanbod te maken dat zichzelf verkoopt is luisteren naar wat klanten vragen.
Maar…want er is een grote maar…
Zie het vorige punt!!

Ook in mijn trainingen merk ik dat wanneer klanten hun droomklanten onderzoeken en hun aanbod gaan baseren op de wensen van hun klanten, ze stilletjes aan wegbewegen bij wat zij zelf willen geven. Als die energie niet klopt, gaat het niet werken.

Een van mijn klanten vertelde me dat haar klanten vragen om een jaarprogramma. Keer op keer.
Maar zij voelt dat ze niet een jaar lang met mensen wil werken maar liever korte trajecten met high impact doet.

Het is heel simpel: je gaat niets verkopen (en in ieder geval al helemaal niet moeiteloos) wat je niet werkelijk wilt!
Want als het zou betekenen dat je iets moet leveren dat je niet blij maakt, ga je onbewust saboteren dat het lukt!

Dus luister naar je klanten, maar houd het dicht bij jezelf!
Dat is echt mega belangrijk!

 

Luister naar volgers

Niet alleen klanten kunnen je feilloos laten weten waar ze behoefte aan hebben en graag jouw hulp bij willen, ook je volgers geven je hiervoor voortdurend signalen!
Als jij ze wilt zien tenminste!
Hoe kun je helder krijgen welke behoeften jouw volgers hebben?

 

Ontdekken welke behoeften je volgers hebben kan op 3 manieren

 

1. Survey
Je kunt natuurlijk een survey doen, waarin je hen vraagt wat hun problemen, behoeften en verlangens zijn.
Dit geeft je concrete ideeën voor welk aanbod je kunt maken.

2. Respons en interactie
Naast het “obvious” idee van een survey, kun je veel subtielere signalen zien als je bereid bent echt te kijken en luisteren.
Kijk bijvoorbeeld eens naar de laatste paar blogs of nieuwsbrieven of Facebook posts die je hebt gestuurd.
Welke krijgen de meeste respons?
Waar merk je dat mensen echt actief op reageren of hun eigen ideeën of ervaringen delen?
Als je zelf een community hebt bijvoorbeeld in de vorm van een Facebook groep, heb je elke dag een mooie kans om echt naar je volgers te luisteren!
Doe je dat ook? Of ben je vooral bezig met zenden van je aanbod?
Als ik met klanten werk zie ik dat ze daar vaak veel laten liggen!

3. Ontwikkelingen in je vakgebied en markt
Klanten en zichtbare volgers maken veel duidelijk voor je over waar jij je aanbod op kunt richten.
Maar er zijn ook mensen die je wellicht stil volgen of helemaal nog niet in je bereik zijn maar wel in jouw volggroep zitten.

Je volggroep zijn de mensen voor wie jij er bent en die geinteresseerd zouden zijn in jouw aanbod.
De mensen dus die jij graag zou willen vinden en waarvan je hoopt dat zij jou vinden!
Deze mensen begeven zich nu ook op allerlei plekken en uiten zich daar over hun verlangens en wensen.
Als je goed kijkt en luistert, wat geven zij dan aan?

Ik merk zelf altijd dat ik ineens op social media bijvoorbeeld vergelijkbare posts voorbij zie komen.
Over iets dat mensen bezighoudt.
Mijn training Ondernemen in overvloed bijvoorbeeld is ontstaan doordat ik merkte dat het thema “overvloed” overal leek terug te komen.
En omdat ik zelf al een poosje voelde dat ik daarvoor een training mocht maken.

Dus:
Welke bewegingen zie jij in jouw markt?
Waar praten mensen over als het op jouw expertise aankomt?
Waar zou jij aanbod op kunnen en willen ontwikkelen?

Zelf creëer ik al jaren op deze manier mijn aanbod.
Ik waak ervoor dat ik geen producten maak die ik zelf niet super tof vind.
Daar wordt namelijk niemand blij van.

Maar mijn Droombedrijf Next Level programma en mijn Top Level Mastermind zijn er gekomen omdat klanten of volgers hierom vroegen. En omdat het idee ook in mijn hoofd al een tijdje rond zong. Ik kan je uit ervaring zeggen hoe heerlijk het voelt om op deze manier je aanbod vorm te geven! Hoeveel gemakkelijker je er dan ook enthousiaste klanten voor vindt.

Mijn Droombedrijf Event bijvoorbeeld van 12 december aanstaande was ook een langgekoesterde wens.
Doordat ik in mijn Facebook groep vroeg of mensen er blij van zouden worden en daarin een overweldigend aantal positieve reacties kreeg, heb ik het event gewoon neergezet. En zonder al te veel “moeite” zijn er nu nog maar 18 plekjes vrij.

Die manier van moeiteloos ondernemen gun ik jou ook!
Breek je hoofd niet te veel als je nadenkt over het juiste aanbod maken.
Luister en kijk, hoor en zie!
Het mag moeiteloos gaan!
Alles wat alleen als keihard knokken voelt kan wat mij betreft niet tot flow en overvloed leiden.

Welke ideeën krijg jij nu voor jouw aanbod, na het lezen van deze tips?
Deel het in een reactie op dit blog!

Hoe bouw je een sterk bedrijf als je eigenlijk nog 10 andere dingen super gaaf vindt om te doen?

Wat herinner ik me nog goed de tijd dat ik in loondienst werkte.
Enthousiast begon ik steeds aan een nieuwe baan. Maar ik heb het nooit langer dan 2 jaar op één plek volgehouden.

Mag ik je helpen om jouw bedrijf goed neer te zetten?
Via de knop hieronder kun je gratis mijn Droombedrijf Stappenplan aanvragen!
Ik help je met een duidelijke structuur, stap voor stap jouw bedrijf neer te zetten.
Vraag het stappenplan nu aan! Veel succes!